Se um comprador vier com seu próprio corretor de imóveis, como a maioria dos compradores experientes gostaria de fazer, esse corretor esperará que você pague até metade da comissão em troca. (O termo de imobiliária é “você irá cooperar”.) Se você não cooperar, e o comprador não estiver disposto a pagar um corretor separadamente ou a ir sozinho, o negócio pode fracassar. O modelo de comissão padrão está em constante mudança.
Corretores de imóveis com desconto oferecem acordos alternativos há anos. Além disso, ações judiciais recentes de compradores de imóveis contra o setor de imobiliária podem resultar em decisões judiciais sobre, ou pelo menos uma reavaliação, do valor e do modelo de comissão tradicionais. Os FSBOs geralmente são mais viáveis em mercados de vendedores, onde há mais concorrência por imóveis, ou quando você não tem pressa para vender.
É necessário ter corretores de imobiliária para vender uma casa? Nenhuma lei exige que você contrate um corretor de imobiliária ao vender uma casa ou imóvel. Na prática, porém, os corretores de imobiliária podem ter acesso a recursos que você não tem, como o escopo completo do Serviço de Listagem Múltipla ( MLS ). (Ele possui seções de informações que o público não pode ver.) Alguns estados, no entanto, exigem que um advogado de imobiliária cuide dos documentos de transferência e fechamento do imóvel, principalmente na região leste dos Estados Unidos. Consulte o departamento de imobiliária do seu estado para saber se um advogado é necessário no estado onde sua casa está localizada.