Do ponto de vista do vendedor, a negociação é uma etapa fundamental para defender o valor do seu imóvel sem afastar potenciais compradores. Em um mercado imobiliário mais lento, com o aumento das negociações por parte dos compradores, o objetivo é adotar uma estratégia vencedora desde o início da venda. Defina um preço justo desde o início. Um preço inicial realista, apoiado por dados comparáveis precisos (vendas recentes, diagnósticos, estado do imóvel), ajudará a atrair compradores mais qualificados assim que o anúncio for publicado.
Um imóvel sobrevalorizado pode permanecer no mercado por muito tempo, gerando suspeitas ou levando a contrapropostas agressivas. Utilize os serviços de um especialista imobiliário, uma agência ou um consultor da Capifrance para se beneficiar de uma avaliação imobiliária confiável e de um plano de negociação consistente. Definir desde o início um preço mínimo aceitável ajudará a evitar decisões impulsivas ou das quais você possa se arrepender nas etapas finais.
Destaque o imóvel e conte com um profissional. Um anúncio bem apresentado (fotos, tour virtual, destaque das principais características) fortalece sua posição durante as negociações. Mas a verdadeira vantagem é contar com o apoio de um corretor de imóveis experiente. Os consultores da Capifrance são treinados em técnicas de negociação e sabem como defender seus interesses, buscando sempre um consenso. Eles analisam cada situação, adaptam sua abordagem ao estilo de negociação do comprador e o orientam até a assinatura do contrato. Com o profissional certo, uma negociação bem-sucedida se torna uma oportunidade, não um desafio.