Embora o acordo da NAR não tenha alterado a forma como os agentes imobiliários são remunerados, ele ainda afeta você como vendedor. Como os agentes dos compradores agora precisam chegar a um acordo com seus clientes sobre a remuneração antes de mostrar os imóveis, não existe mais a presunção automática de que o vendedor oferecerá uma comissão ao agente do comprador. Isso significa que você e seu corretor imobiliário precisarão elaborar uma estratégia melhor sobre como — e se — oferecer uma comissão ao corretor que representará o comprador do seu imóvel. Essa decisão dependerá do que for melhor para a sua situação, bem como das leis e práticas estaduais e locais. É uma boa ideia discutir a remuneração do corretor do comprador ao mesmo tempo em que você discute como irá remunerar o seu corretor. Qual é o valor usual da comissão imobiliária? Ao firmar o contrato de intermediação imobiliária, você, como vendedor, tem a oportunidade de definir o valor da remuneração que seu corretor (e possivelmente o corretor do comprador) receberá. É importante ressaltar que não existem regras fixas sobre como um corretor imobiliário deve ser remunerado. Por exemplo, você pode oferecer ao seu corretor uma taxa fixa pela venda do seu imóvel ou uma comissão após a conclusão da transação.

Antes do acordo da NAR (discutido acima), a maioria dos agentes de venda solicitava uma comissão em torno de 5%, a ser dividida com o agente do comprador e paga no fechamento do negócio. Essa divisão às vezes era de 50- 50, mas frequentemente era desigual, de modo que o agente do comprador recebia cerca de 2,5%. Embora o acordo com a NAR tenha mudado as regras do jogo, ainda parece provável que a maioria dos corretores imobiliários queira receber uma porcentagem do preço de venda no fechamento do negócio como sua remuneração. Resta saber se o acordo terá o efeito de reduzir a taxa de comissão típica.
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